如今買(mǎi)車(chē)時(shí)，很多用戶都是首次購(gòu)車(chē)的小白，盡管知道買(mǎi)車(chē)前要貨比三家，努力砍價(jià)砍價(jià)再砍價(jià)，卻不知道每個(gè)4S店都有一幫營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其背后的智囊團(tuán)都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選和訓(xùn)練。那么，4s店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)技巧有哪些？

4s店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)技巧一：欲蓋彌彰

進(jìn)4S店要知道自己想買(mǎi)哪一輛車(chē)，等到銷售過(guò)來(lái)招呼時(shí)，表情上想買(mǎi)又略顯猶豫，先令銷售琢磨不透你的真實(shí)想法。等到銷售介紹車(chē)的功能和特點(diǎn)時(shí)，你就提一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)型的一些特點(diǎn)，銷售覺(jué)得你雖然想買(mǎi)車(chē)，但也不是非買(mǎi)這輛不可，還是要比較的。

4s店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)技巧二：小試牛刀

當(dāng)銷售把這輛車(chē)整體介紹完，開(kāi)始問(wèn)報(bào)價(jià)，令銷售感覺(jué)你還是很感興趣的。一般而言，此時(shí)銷售人員會(huì)請(qǐng)你坐下反饋對(duì)車(chē)的感受如何，然后再報(bào)價(jià)，而這個(gè)價(jià)格一般會(huì)比官方報(bào)價(jià)要低，但你千萬(wàn)別表現(xiàn)出很高興的樣子。因?yàn)槟阋氖恰皼](méi)有最低只有更低”。接著，你要告訴銷售，在別家店（具體是哪家要說(shuō)出來(lái)）也看過(guò)這輛車(chē)，但報(bào)價(jià)比這的還低上幾千。

4s店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)技巧三：繼續(xù)砍價(jià)

此時(shí)，你可以再說(shuō)一些類似“你怎么那么不舍得放價(jià)啊，生意這么難做，我又這么有誠(chéng)意，怎么也得再給我優(yōu)惠優(yōu)惠”的話，令銷售感覺(jué)你不好應(yīng)付，或者還一個(gè)更離譜的低價(jià)，不過(guò)銷售有可能不同意。因?yàn)樗臋?quán)利可能就只有5000，而他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有可能是8000，這時(shí)候讓他請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)。

4s店買(mǎi)車(chē)砍價(jià)技巧四：乘勝追擊

假如銷售去請(qǐng)示小領(lǐng)導(dǎo)，回來(lái)之后說(shuō)“你的要求有點(diǎn)過(guò)了，但是......”這說(shuō)明有戲，額外的優(yōu)惠肯定是少不了。價(jià)格看到這，實(shí)在的現(xiàn)金優(yōu)惠也就告一段落。由于人家給讓了2次，做人不能得寸進(jìn)尺。