很多保險(xiǎn)公司都曾經(jīng)遇到過保險(xiǎn)增員難的問題,面對這些狀況時(shí),我們應(yīng)如何妥善地來處理呢？以下望大家能熟讀勤練,這樣才能做到言之有物,因勢利導(dǎo),提高增員的成功率。
如何做好保險(xiǎn)增員話術(shù)
一、沒底薪做老板誰有底薪？等到續(xù)保不就有續(xù)期傭金了嘛！且升上來當(dāng)主管后,就有管理津貼,是不是等于有底薪了？而且更有安全感。
二、沒信心（只要答案不是你所希望的就問：“為什么”？）信心的來源來自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過,或者曾經(jīng)看別人做過,你會(huì)不會(huì)有信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？我們有“新人培訓(xùn)”,還有我?guī)銓W(xué)會(huì)了再全心投入,這樣還會(huì)沒有信心嗎？
三、家人反對（先說服您本人?。┠慵胰藭?huì)不會(huì)反對您象原一平那么有錢？原一平是不是做保險(xiǎn)的？很多人在您未成功前都會(huì)潑冷水,在您成功后說您的選擇是對的,有一句話叫做“成者為王,敗者為寇”,是不是成敗操在您自己的手里,您成功了,家人以您為榮,沒人反對保險(xiǎn),您的家人是反對您失敗,你覺得您會(huì)失敗嗎？如果您像我一樣努力,您還會(huì)失敗嗎？
四、沒興趣您對什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系？您對孫中山有興趣嗎？興趣可以被培養(yǎng),是不是有一些人,當(dāng)他懂得游戲規(guī)則,進(jìn)去后興趣就來了？是不是有人本來不會(huì)打麻將,后來變成了賭徒？
五、保險(xiǎn)不好做不好做,但是不是有人做得很好呢？那您跟那些做的很好的人學(xué)習(xí),是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里有很多人成功啊！