一、為什么不能買保險

保險的作用就是防范風(fēng)險，人生中常見的風(fēng)險：

你不知道明天和意外哪個先來，遇到一場無妄之災(zāi)，有可能讓家里一夜之間捉襟見肘，但是為什么不能買保險？

現(xiàn)今社會是一個信息爆炸的時代，特別是在保險、醫(yī)藥等高度信息不對稱的行業(yè)，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。

目前我國的保險從業(yè)人員已經(jīng)超過 800 萬，由于長期的粗放式發(fā)展，市場上存在著大量銷售誤導(dǎo)的情況。

誤導(dǎo) 1：無中生有，消費(fèi)別人的哀傷

在深藍(lán)君的印象中，每當(dāng)有名人去世或者重大社會事故，朋友圈都會被保險刷一波屏。其實(shí)深藍(lán)君也認(rèn)同大家需要從這些事件中吸取教訓(xùn)，但職業(yè)操守還是要有的，我們不能隨意消費(fèi)別人的哀傷。

誤導(dǎo) 2：惡意詆毀競爭對手

保險行業(yè)是一個江湖，有江湖就會有紛爭，而惡意詆毀競爭對手的事情也是經(jīng)常發(fā)生的。國內(nèi)的保險是非常安全的，大家相信《保險法》就好。

誤導(dǎo) 3：保險公司即將與醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)

其實(shí)無論保險公司和醫(yī)院聯(lián)不聯(lián)網(wǎng)，投保時都是需要如實(shí)告知健康情況的。如果投保時隱瞞病史，理賠時被保險公司查出來，那就很容易出現(xiàn)***。

誤導(dǎo) 4：停售漲價，不買后悔

停售和漲價也是每年必定會炒作一兩波的話題，下面這張是去年的朋友圈截圖：

深藍(lán)君反復(fù)跟大家強(qiáng)調(diào)，買保險一定要先搞清楚自己的需求，永遠(yuǎn)不要因?yàn)楫a(chǎn)品停售而買單。

誤導(dǎo) 5：存款變保單

很多人出于對銀行的信任，根本沒有看清楚產(chǎn)品合同就簽名購買了，以為自己買的只是“比存款收益更高的***產(chǎn)品”。

誤導(dǎo) 6：高演示收益

每到年底，大家都會看到很多***險的推銷，因?yàn)楸ｋU公司要為明年的“開門紅”做準(zhǔn)備了。

在這里深藍(lán)君要提醒你，這些都只是?不確定的演示數(shù)據(jù)，要在 90 年的時間里保持 5.5% 的收益率不是一件容易的事，而且能活到 90 歲的人也不多。

二、避坑指南，如何預(yù)防誤導(dǎo)？

方法 1：了解保險知識

我們不敢買保險，害怕買錯保險，歸根到底就是不了解保險。

如果我們有一定的保險知識，就能夠辨別銷售人員到底是不是在忽悠你。希望大家能多多學(xué)習(xí)，明明白白買保險，這也是深藍(lán)保一直前進(jìn)的動力！

方法 2：選擇靠譜的銷售人員

一個靠譜的保險銷售人員應(yīng)該?根據(jù)我們的家庭實(shí)際情況，為我們選擇合適的產(chǎn)品。

方法 3：重視回訪和猶豫期

其實(shí)對于保障期限在一年以上的產(chǎn)品，保險公司還會有電話回訪。

保險公司的電話回訪都是有錄音的，主要目的就是為了?確認(rèn)我們是否清楚自己購買了什么保險，看看業(yè)務(wù)員是否存在誤導(dǎo)行為。如果有疑問，可以及時向保險公司反映。

同時在購買保險后，深藍(lán)君建議：一定要查看保險合同。如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不適合自己，可以在猶豫期內(nèi)選擇退保。

很多保險產(chǎn)品都有 10-20 天的猶豫期。在猶豫期內(nèi)退保是沒有任何損失的，而超過猶豫期退保就會產(chǎn)生損失。