一、市場營銷環(huán)境戰(zhàn)略是市場營銷的三大戰(zhàn)略之一正確的思想才有正確的行為，但思想、理念轉(zhuǎn)化為行為，需要一個轉(zhuǎn)化過程，就是首先要把理念轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代

一、市場營銷環(huán)境戰(zhàn)略是市場營銷的三大戰(zhàn)略之一

正確的思想才有正確的行為，但思想、理念轉(zhuǎn)化為行為，需要一個轉(zhuǎn)化過程，就是首先要把理念轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。

市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷活動所做的總體設(shè)想和規(guī)劃。營銷觀念確定行為準(zhǔn)則，營銷戰(zhàn)略確定行動方向，營銷戰(zhàn)略明確企業(yè)該做什么、不該做什么。科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，可以避免企業(yè)營銷活動誤入歧途，否則差之毫厘謬以千里，一旦出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤，企業(yè)做了不該做的事，再好的營銷策略也難獲得理想的營銷績效。

市場營銷戰(zhàn)略包括市場營銷環(huán)境應(yīng)對戰(zhàn)略、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略和市場競爭戰(zhàn)略。市場環(huán)境應(yīng)對戰(zhàn)略解決企業(yè)什么能干什么不能干的問題，目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略解決企業(yè)為那部分顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的問題，市場競爭戰(zhàn)略解決爭取較多市場份額進(jìn)而獲得理想利潤的問題。這是制定營銷戰(zhàn)略的三步曲。

我們經(jīng)常說識時務(wù)者為俊杰，企業(yè)的營銷活動要順應(yīng)環(huán)境變化，適者生存。市場營銷環(huán)境戰(zhàn)略是對市場機會的初次篩選，以便尋找目標(biāo)市場。通過甄別環(huán)境，企業(yè)可以做出更加科學(xué)合理的決策。對于新項目，威脅大于機會的項目就應(yīng)該放棄，機會大威脅小的理想項目要果斷捕捉。對于正在運營的項目，根據(jù)機會威脅程度，采取相應(yīng)的戰(zhàn)略措施化解威脅并把可能的機會變?yōu)槠髽I(yè)現(xiàn)實的利潤。

二、企業(yè)是在不斷捕捉市場機會中不斷發(fā)展壯大起來的

企業(yè)是在不斷捕捉機會中發(fā)展起來的，捕捉大機會有大發(fā)展，捕捉小機會有小發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)巨頭抓住了新技術(shù)革命帶來的機遇，開發(fā)商抓住了我國住房市場化的機遇，那個企業(yè)抓住機遇那個企業(yè)發(fā)展。

市場遍地是黃金。有一天早上，安藤百福路過一個拉面攤。時間雖然還早，但是攤前卻已經(jīng)排起了二三十米的長隊，人們在寒風(fēng)中眼巴巴地等待著拉面出鍋。站在拉面攤對面，安藤心里想，要是有一種面，只要用開水沖一下就能吃，估計大家都會喜歡。于是，方便面被安藤百福發(fā)明了，當(dāng)今，每年方便面市場容量達(dá)到千億人民幣。馬云團隊集資50萬元1995年創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁”，1998年出任中國國際電子商務(wù)中心國富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，1999年創(chuàng)辦阿里巴巴，并擔(dān)任阿里集團CEO、董事局主席?，F(xiàn)在阿里巴巴市值近6000億美元。我國火鍋遍布大江南北，而張勇就是把海底撈做得更人性化一些，市值也是千億級。所以，無論何時都不要說沒機會，最多只是自己的企業(yè)沒機會。

一代人有一代人的機會。上世紀(jì)80年代烤個羊肉串就能成為萬元戶，那時的萬元戶絕對比現(xiàn)在的千萬富翁還要稀少。90年代一批人做“倒?fàn)敗狈e累了第一桶金，同樣在90年代如果你購買了1萬元股票，10年之后就可能變成100萬，如果你再把這100萬買成房子，試想到現(xiàn)在變成多少資產(chǎn)？像阿里、騰訊的投資回報更像是原子彈爆炸一般。這樣的機會還有嗎？還有，但這些機會已經(jīng)一去不復(fù)返了。

機會是為有準(zhǔn)備的人提供的。在現(xiàn)實生活中，大部分人是抓不住機會的，很多人是后知后覺的馬后炮，很多人看到了機會但沒有捕捉機會的條件，因此，要捕捉機會，不僅要預(yù)見機會，還要在機會到來之前準(zhǔn)備好捕捉機會的條件。所以，營銷人要有一雙鷹的眼睛，高瞻遠(yuǎn)矚，在萬米高空發(fā)現(xiàn)獵物，要有狼的嗅覺，在千米之外感知到獵物的存在。

三、企業(yè)是在不斷化險為夷中生存下來的

我們只看到了成功者的身影，往往無視失敗者，在大浪淘沙的過程中，只有少數(shù)企業(yè)成功了，而更多的企業(yè)夭折了，成為匆匆過客，企業(yè)的平均存活時間不到3年，成功的企業(yè)之所以成功不僅僅是因為他們抓住了機遇，更因為他們化解一個個威脅。

威脅往往和機遇一樣多，企業(yè)成功需要抓住多次機遇，少抓住一次機遇有時會影響企業(yè)發(fā)展進(jìn)程但不至于企業(yè)失敗，然而重大的失誤一次就足可使企業(yè)倒閉。但現(xiàn)實中，人們更重視對機遇的發(fā)現(xiàn)和捕捉，會對喪失一次機遇痛心疾首，往往會對即將面對的威脅缺乏警醒，在威脅到來時倉促應(yīng)對，有時已回天無力。所以，企業(yè)要培養(yǎng)對重大威脅的感知能力，在威脅和風(fēng)險到來之前，做好各種預(yù)案。

喪失某些機遇不會給企業(yè)帶來太大影響，但有時候喪失重大機遇就等于迎來威脅。比如，企業(yè)沒有進(jìn)行技術(shù)升級轉(zhuǎn)型，幾年之后就可能被淘汰出局，所以有些機遇是不能被忽視的，而是必須捕捉的，但有些企業(yè)一時成功，往往就沖昏了頭腦，跟不上形勢的發(fā)展，所以百年企業(yè)絕對是稀有動物。